当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 从广告营销学角度谈谈在社会化媒体时代如何争取你的读者（上） 作者：金国栋 时间：2012-5-5 字体：[大] [中] [小]

     记得与悦读纪合作前两本小说的时候，公司营销部门的同事就与我说，你是作家当中很给力的。这个不是说我写得好，也不是赞我卖得好，而是在写得并不怎么好，想要卖得更好些的情况下，我是身先士卒，很愿意黄婆卖瓜自卖自夸的那一个，并且在卖瓜的过程中能够不断迸发新奇的想法且能够马上去落实执行。说实话，做这些事情我很开心，如果说在这个过程中有些迷惑与犹豫那就是自己对自己所做事情的定位，是一个作家在卖书呢，还是一个商人在卖书呢，而对于读者来说，他们更喜欢低调，个性，不食人间烟火的作家。他们是大度的，可以接受作家被商业化，但是却有些无法接受作家本身商人化。而
这，正是我正在探寻，摸索，爬滚的道路。
    我参加过三次新概念作文比赛的复赛，与来自全国各地上百位写作者有着或深或浅的接触，根据我的观察，我们都很爱写作，我们也爱自己的写作被承认，我们更爱自己被追捧。当然，也有千里迢迢来参赛却表示淡泊名利的声音，这样的声音我无法辩驳，因为作家要说谎，就好像漂亮女人要撒娇，总叫人神魂颠倒。只是有一个现象却是铮铮的事实，所有表示不想看淡名利的，往往是还没有混出名堂的苦逼，而所有混出一片天地的，更加不愿意承认自己利益熏心，争名夺利，反而更要表达不过随便写写，或者是写作是为了追随自己的读者，为了梦。为了兼济天下的慈悲情怀，为了普渡众生的冥冥之意。在这样有些壮烈或者闲云野鹤的氛围绵延千年到如今，当网络普，微博兴，作家迅速被丢到前线与读者短兵相接的时候，我们就会发现，写作的作家好当，卖书的商人不难，自产且想要自销的作家，举步维艰。
     这难，第一在于大环境的衰退，是个人都可以出书的年代，写一本书出版，并不是什么惊天动地的大事，而印数在几千的小作家，往往却因此觉得自己从此要名扬天下，要一炮而红，他们会在自己花百来块充到十万粉丝级的微博里不断发送图书新闻，并且觉得零转发一回复就是很好的营销手段了。这不能怪谁，因为在如今的图书天下，没有宣发，没有广告，没有推介，一本书想靠自身的力量冒出来太难了。我们都有个挨个发信息告诉亲友小说发表在某个杂志了，在QQ群里丢上自己文章链接，去新华书店看自己的书的年代，出书对你来说，只是你自己的狂欢，卖书对你来说，也不过是自己与亲友同事两厢情愿的自娱自乐罢了。
     也有一百个读者作家。有自己的粉丝群（可能更多是亲友团化身），然后制造出一片欣欣向荣的假象，一是自欺欺人，二是可以带来一些小小的关注，其实这样也是悲哀，因为海市蜃楼的建造，比一砖一瓦自己做个茅厕，累多了，而且你自己是知道真相的。这些作家略懂一个道理，要想成为什么样子的人，首先要装着是什么样子的人。
     其实说到这里，我更多想说的是，在营销学这块，作家是远远比不上网络红人的。网络红人大多数殊途同归，一般的开淘宝店，高手则是出书。我无意议论与调侃具体某位，确实在社会化媒体时代，作家远远不如这些网络红人深谙网民心理，远远不如这些名媛如何主动出击，适时收网，如何声东击西，如何瞒天过海。作家是把书卖给喜欢这个作家文字的读者，而网络红人出书则是接受众多粉丝的庇佑，追捧与爱慕。所以其实网络红人卖书与卖美瞳本质是一样的。而且我不得不承认，在面对网民，把握网民，操纵网民的手段上，境界高的网络红人，基本上可以秒杀大多数作家了。这是羡慕不来的，一是命，二是运，三是情商与智商。
     卖书就是一种心理博弈，卖什么都一样，除了卖B是肉体博弈。其实读者朋友们，你们花钱去买的东西，它就是一件商品，商品，必然有广告。所以，什么2012最温暖心灵的文字盛宴，其实道理与怕上火喝王老吉是一样的。你怕上火，你想到了王老吉，你想要暖暖的文字陪同寂寞的黑夜，你想到了治愈系。现在就到了关键的地方了，是不是写治愈系的作家就是一个温暖的人呢，非我毒辣，你能接受臃肿，油光满面，猥琐的治愈系么，而大多数的文字，就是出于这样的笔下。所以这时候情商高的作家就自拍揶揄，说自己的猥琐大叔，用可爱来抵销不帅气，用真诚来弥补不英俊。记住，用户（读者）会因为外貌变成只有一颗脑细胞的花痴，却也会因为你的率真变成非常不落于俗套愿意品赏一个人普通略丑外表下美丽文字的高雅人士并且还为自己如此情趣而觉得心满意足。所以，重要的不是你长什么样子，而是你怎么经营你自己。
     当然，长相俊朗或者美丽的作家自然更容易受到关注，比如美女作家，帅哥作家等等。一般来说，一开始走这样路线的无法是抓住网民觉得漂亮女人没大脑，怎么漂亮女人也可以写作啊，而到如今，随着科技的进步，女人变漂亮是很容易的事情，所以美女作家这个头衔简直是自取其辱。而帅哥作家是因为一般写作的男生都不堪入目，而有一个写得好文章的作家竟然长得帅气叫人难以料想，只是当更多卖着屁股卖着脸的忧郁男生们各种搔首弄姿各种妖孽四起的时候，你还觉得这个是你的长处么？当然，如果你真的不小心长得好看了，那建议你少自拍，多旅游，别小资，多悲世恨党，然后偶而出席线下活动，一定要惊艳全场。你放心，你的美挡不住的，会有人把你的照片传到网上的，如果你觉得不用PS你也可以很美，那大可以继续美女作家，帅哥作家咯。